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把李佳琦笑變形了,她在直播間的演出,值得細品、細品再細品

中國美妝網 陳小釵 2020-04-30 10:38:58 1551

“選品、價格、內容”直播帶貨的核心三要素中,價格向來突破我們想象,產品也是千種百種,不斷更新,唯獨內容這一塊,鮮有主播顏值與才華兼備,做到商業與演出的平衡,把貨帶出去的同時,還帶來娛樂綜藝、堪稱春晚節目的效果。



4月20日,喜劇演員——金靖做客李佳琦直播間,助力銷售日本品牌UNO男士護膚品,播出時長36分鐘,賣空15000套產品,由于金靖段子不斷、語速驚人、歡樂有趣,頻頻逗樂消費者,并一度喧賓奪主讓“人間嗩吶”李佳琦在直播間里“笑變形”,播完后直接霸占熱搜,翌日引來2億圍觀,至今閱讀量超過3億。

 

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對于消費者,這是一場難得的快樂直播,對于行業來說,金靖是一個“模范主播”,或者說,她是主播應有的樣子。


李佳琦直播間不乏超級大明星為何消費者最喜歡她?


來過李佳琦直播間的女星,不乏孟美岐、劉詩詩、劉濤、唐嫣……若論流量、人氣等等,顯然金靖不是最優秀的,但她卻是最受歡迎的。

 

唐嫣、劉詩詩光臨李佳琦時,雖然個人顏值高,但表現較為“高雅”,氣氛并不高漲,盡管帶貨任務均完成,但是,自信、主動、有趣的人,更容易在直播間里成為主角。


自成話筒,爆笑不斷


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一開始,金靖就快懷大笑地跳著《青2》主題曲出場,隨后每個小環節的切換,她都能活躍地搭上話,小助理來時,她贊美三人分別是“人間助理、人間嗩吶、人間四月天”,并給觀眾補上“大家好,我們是人間組合”;當李佳琦邀請她睜開眼睛,她形象生動,立馬回應,并說道“我很乖喔”。


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反應速度超級快,整個過程無需李佳琦提示,自成話筒,開頭李引導她介紹自己,她身正臉正,給出可愛的回答“hello大家好,我叫金靖,哈哈,好害羞好緊張,第一次來到佳琪的直播間,記得那個時候他在直播間里Q我的時候,我整個臉紅心跳都不行……”


直接逗得李佳琦仰天大笑,由于金靖話癆時李變得被動,因此李被網友調侃成“歡迎李佳琦來到金靖直播間”,而整場直播毫無尬點,爆笑不斷,堪比綜藝節目,網友也連連送出短評“提前看到了明年的春晚小品”。


反觀一般的明星現場,禮貌式交流占多數,明星多以端莊優雅的形象輸出,只靠自帶的人氣引來流量,非靠在直播間的表現盤活粉絲,而金靖卻是憑借個人魅力+才藝出圈。當直播間積累一定的粉絲后,個人show就是最好的助燃劑,無論明星下海直播、還是大V出場,都要明白,直播間里的氣氛,比個人顏值更重要


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嬉皮笑臉中暗藏真誠令人倍感親和力

 

直播中李佳琦問了不少問題,其中一個“早上先刷牙還是洗臉”,金靖說是先稱體重,并直接自爆體重104斤,有趣的是,她把自己疫情期間減肥不成反而增重的瑣事,說成了單口相聲“減肥3周,我從104減到了115”。


談及170的身高時,她毫不忌諱解釋“那是假的,我163。”

 

當然,金靖并非故意爆料,而是不刻意、坦然相對。有些主播為了討好消費者,會較為正式、夸張地表示自己的真誠真意,但觀眾想看的不是表態,而是開心現場,把真誠藏于嬉皮笑臉當中,是“吸粉、粘粉”最好的套路


完成帶貨任務后,還要毫不猶豫來一段show


男士護膚產品,一直是李佳琦的硬傷,李佳琦的女性粉絲占多,她們都覺得“他不配”,每次帶“男貨”,李佳琦沒一次賣光。

 

產品屬性不符粉絲需求該怎么辦?

 

金靖解釋道:“他當然不配,我自己買回來的東西,他竟然偷偷地用!本人沒有戀愛,身邊的朋友不少在說,他用了我100元一片的面膜后,覺得好用便認為這件東西是他的了,然后就把全部面膜給用完了,所以真的很需要給他來一套護膚品!”


隨后經兩人一答一合、男模試用產品,最后把產品全數賣出,包括6000支男士BB霜。

 

這一次不僅完成任務,甚至消費者還要求加貨,可以說,金靖此次的直播助力功德圓滿,可以全身而退了。

 

然而最后環節李佳琦引導金靖“送觀眾一句話”時,金靖正自情緒高漲,直接來了一段播后直奔熱搜的段子:


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不要難過,不要憂傷、115斤的我還是非常開朗,所以不管你是什么樣,你就是美麗!你這么美麗,你這么好看,在李佳琦的直播間買一些讓自己開心的東西,吃得開心、用得開心、穿得開心。我們的人生就是要開心,沒有人可以來那個說,你胖了或者你不好看。沒有!!!只有我自己可以說,你不可以,你是美麗的告訴everybody,and everybody也必須這樣告訴你是美麗的……!!!

 

網紅經濟時代,直播利用粉絲效應變現,主播的個人光環能很大層度地刺激消費者下單。但主播的魅力及人設并非一朝一夕就能擁有,需通過平常的積累,通過每一場直播的積累。因此每一場直播都應盡可能避免尷尬、冷場,需要表現的時候,大膽、真誠、自信地去表達

 

如今行業正步入“直播消費時代”,明星大咖、企業家頻頻亮相于直播間,產品也隨著直播的興起,逐漸向“直播產品”的方向革新,涌入的主播,在優化自己帶貨能力的同時,也應該提升自己的個人魅力。而金靖,次數不多的演出提供了一份不錯的參考。

精彩評論

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