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漲幅高達40%+!面膜“意外”事件背后

中國美妝網 龍艷玉 2020-04-29 11:10:52 2401

或許很多人沒有預料到,進入4月,在迎來報復式的美妝消費之前,先迎來了面膜膜布供應的一片漲聲:膜布制造商先接到上游材料供應商的漲價通知,而后面膜制造商、面膜品牌商也接到了漲價信息。一時間,有人四處找貨、有貨就要,有人過分抬價、倒手大賺,有人斷貨放假、退出江湖,也有人理性供應、維護市場。



同時,也有人擔心這一輪面膜原材料的漲價,會讓原本被疫情波及的面膜消費,雪上加霜,甚至在有些人眼中,面膜消費去年相比已經大大下滑。不過,數據最能說明真相。


用數據給大家壓壓驚吧。源自中國美妝網數據中心戰略合作伙伴ECdataway數據威的數據顯示,2020年,截至4月25日,天貓平臺的面膜銷售額超35億,相較去年同期上漲20%以上。具體到每個月,除了1月銷售額略有下滑外,其他月都較2019年同期有較大幅度上漲。面膜消費仍然一路向上。


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▲來源:ECdataway數據威 制圖:中國美妝網 


一路向上的面膜消費,讓我們對面膜品類的發展更有信心。而4月以來的這樣一輪漲價,宛若“照妖鏡”般,照出了面膜江湖百態,也拉開了2020年新一輪洗牌的序幕。


瘋漲的價格


進入4月,廣州雅南無紡布制品有限公司總經理李東進就談及,接到其材料供應商的通知,所有膜布開始漲價,供貨難度也陡然增加,相較以往正常時期,會延后一個月左右。喊了三年的面膜“狼來了”,這才剛剛開始。


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▲廣州雅南無紡布制品有限公司總經理李東進


中國美妝網向多位業內人士求證后了解到,4月以來,很多面膜基材供應商陸續收到上游提價通知,漲幅高的甚至翻倍。令很多人憂心的是,這還不是最終,而是剛開始。誰都預估不到,接下來又會怎樣。


中國美妝網了解到,美國杜邦材料漲的還算少,每噸只漲了一兩萬元左右;但天絲布的價格則漲了很多,漲幅在50-300%甚至更高,且價格還在不斷上漲;384又開始炒到6毛一片了。


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▲廣州宇然膜麗無紡制品有限公司董事長余照福


4月24日,主打真蠶絲面膜基布的廣州宇然膜麗無紡制品有限公司董事長余照福向中國美妝網介紹,其供應商給到的天絲布每噸就增加了2-4萬元,相較以往漲幅60%以上。在他看來,膜布漲價情況可能還會持續幾個月,但即使以后價格回落,也很難回到以前的水平。不過,本著對合作客戶負責的態度,宇然膜麗在出貨時,也僅增加了供應商增加的這部分成本,而沒有在利潤率上提價供應。


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▲深圳市志潤達實業有限公司總經理林煒


雖然很多膜布都迎來了大漲價,但也有因市場供求變化僅小幅度漲價的企業,比如主打中高端膜布的深圳市志潤達實業有限公司,是美國勝特龍等國際知名無紡布企業在國內的指定戰略合作伙伴。深圳市志潤達總經理林煒介紹,因膜布的綜合成本上升,公司產品的價格也有上漲,但漲價幅度不到10%。


漲幅不大的還有廣州品六實業有限公司。其執行事務合伙人、銷售總監李志遠介紹,公司膜布漲價僅25%左右。部分天絲材料漲幅在60%,但利潤并沒有增加同時,好多膜布基本上拿不到貨,目前公司主打的膜布約四款,包括冰雪少女、384和兩款天絲,也是因為這四款目前能拿到貨、價格漲幅沒那么大,合作客戶比較容易接受。不過,貨品供應周期,由原來的20天左右,變為現在的2個月左右,且全是現貨現結。


面貼膜原材料的漲價潮,也迅速蔓延至面膜品牌商和制造商,面貼膜漲價之勢迅速在化妝品行業發酵。


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▲茜茜雨露品牌總經理李國武


茜茜雨露品牌總經理李國武介紹,已經收到了面膜合作供應商的漲價通知,普遍漲幅都挺大,有一些膜布的漲幅達到了2倍,漲幅小的也有20-30%左右。


韓妙市場策劃總監許少慧也告訴中國美妝網,亦收到了供應商的漲價通知,漲幅在2.5倍以上,供貨周期也長了,比如以前供應商一般都有常規料的半成品現貨,現在都沒有,下多少,他們就定多少;加上他們上游給他們供布也得排期,所以這個貨期更長了。所以從時間上來看,以前正常供貨時間是7-10天,現在常規供貨得去到30天左右。


作為代工企業的廣州盛美化妝品有限公司焦艷麗,同樣表示已收到供應商的漲價通知,根據品種的不同,漲幅在30-80%,而且很多產品都沒貨。


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▲三瑞集團CEO林偉鵬


不過,也有企業十分硬氣,比如擁有珀薇、姿維雅、露蘭姬娜等面膜品牌的三瑞集團。其CEO林偉鵬介紹,這波漲價潮,目前對三瑞集團旗下面膜產品影響并不大。因為面膜一直是三瑞集團的優勢品類,有著相對充裕的原材料庫存和穩定的供應鏈,供應商也會優先確保他們的原材料供應。但為了更好的防患于未然,集團也及時部署了應對措施,提前做好大量庫存儲備,提高庫存周期。


對于這波面膜原材料漲價,李東進表示自己也很無奈。“上游沒有商量余地的直接漲價,我們就得下游合作伙伴解釋說明,相信我們的客戶就保住了,接受不了的客戶直接流失。同時,也有別的同行客戶涌過來詢價比價。”


宇然膜麗則因為很多都是戰略合作客戶,且供應的產品性價比很高,有著競爭優勢,正常溝通后繼續維系著合作。


緊俏的供應


面膜膜材漲價潮背后,其實是市場供應的短缺。而造成這種短缺的源頭,是抗疫物資需求和數倍利潤差之下,面膜基布生產產能的轉移和縮小,導致市場供需失衡,價格上漲。


據了解,今年面膜基材價格上漲,是之前很多很多人沒有想到的。口罩的基本材料是熱風棉、熔噴布等,而面膜基材的生產設備,原本不生產這些口罩基材,兩者生產所需要的設備不一樣,但口罩以外的防護服材料等,用水刺無紡布的生產設備也可以做。此前在國內外疫情嚴峻的情況下,一些無紡布制造企業被征用做抗疫物資,因而沒辦法繼續生產水刺無紡布面膜基材。


另一方面,則是因為生產水刺基布的利潤水平低,導致很多工廠不愿意繼續做面膜基布,而轉向了生產與之相比利潤高了很多倍的防疫物資。比如工廠原本生產一噸面膜基布材料的利潤,和用來生產防護服材料的利潤相比,整整相差10倍以上。這樣一來,那些膜布上游供應商把貨供給原來做面膜基布的老客戶就有一個前提,那就是加價銷售,且加價到他們生產一噸面膜基材的利潤,等同于生產防護服材料的利潤。這樣一來,哪里還會不漲價?


但即使是加到兩者每噸一樣的利潤水平,有些工廠還是情愿生產防護服材料,而不是面膜基材,因為同樣的一條生產線一天運轉下來,生產防護服材料的產能,要比生產面膜基布的產能高出2-3倍,也意味著利潤的翻倍。


種種因素加起來,才導致現在很多上游工廠不做面膜基布,少數做的都算有點良心,但也只能加價銷售。市場上隨之出現了各種搶布的情況,有人四處搜布,有人有布就要,也有人渾水摸魚、坐地起價。


在這輪市場大考下,有實力、有底蘊、有儲備的企業優勢進一步凸顯。比如宇然膜麗,因為之前定位中高端,與其上游供應商保持著非常緊密的關系,自己本身也有著健全的原材料儲備,保證了特殊時期的正常市場供應。據宇然膜麗余照福介紹,公司對戰略合作客戶的膜布供應都是正常出貨,不會出現短缺,倉庫里還有1億片的庫存原材料。


同樣做中高端膜布的志潤達林煒也表示,現階段對客戶的供貨,雖然緊張但還是能正常供應,因為有一定的庫存儲備。不過在發貨上,會根據需求,分批到位,且不斷有新到貨進倉。


茜茜雨露是有儲備的面膜品牌代表。李國武介紹,公司的面膜布,特別是一些暢銷產品膜布雖然也受到一定波及,但所幸的是,公司去年年底儲備了五六百萬片的庫存。考慮到種種不確定性,公司現階段也在積極和原有供應商溝通,或者開拓一些新供應商,制定新的采購計劃,一定程度上緩解庫存壓力。


在三瑞集團林偉鵬看來,伴隨著全球疫情的爆發,對面膜主要原材料的供需確實帶來一些影響,比如膜布整體生產力減少,從而影響了膜布的供應;化工原料運輸困難等。這樣一來,容易給面膜生產企業帶來恐慌心理,導致企業加大面膜原材料庫存儲備,透支未來的產品需求,進一步加劇膜布的供需失衡。


就像有業內人士所說的,這種恐慌之下,一部分人會拿著現金到處搜布,想著在漲價之前或者進一步漲高之前,囤一批貨,以備后續的消耗,以防后面無貨可賣、無以為繼。也有一部分有庫存或者搶到貨的小膜布廠,會過度抬高價格,逮著機會賺一筆了事。而從中搶到貨的人,有的繼續轉手高價賣出,有的則發現貨不對版,質量堪憂。


在價格上漲、市場哄搶膜布的情況下,宇然膜麗反而在服務客戶時更加理性,幫助客戶緩解恐慌情緒。余照福介紹,比如發現合作伙伴下單量過多,公司會落實確認一下他們的真實需求,是否真的需要這么多量,是否過度囤貨,以免加劇市場恐慌,也會監督公司團隊避免過高抬價。據了解,對于原本的戰略合作客戶,公司會保證月供貨量,給他們“定心丸”,支持他們順暢接單。對于新增加的客戶,也會優先保證一款高性價比產品供應,助力他們開拓市場。


在雅南李東進的判斷中,面膜基布供應的緊張情況,保守估計可能還將持續至少三四個月。但產能上升、供應緊張緩解也并非沒有可能。比如在市場自動調節下,有企業增加新的面膜生產線,或者抗疫物資飽和了,產能重新回歸面膜基布。


為了更好服務客戶以及抗風險意識的存在,廣州雅南已儲備了1億多片的產品庫存,在不增加利潤的情況下盡量抵消原材料漲價將給客戶帶來的影響。同時,重視定制和開發中高端產品的雅南,也順勢推出了新面膜產品滿足市場的需求和變化,據說反響還不錯。


多米諾效應


緊俏的供應和不同幅度的漲價,給面膜產業鏈各端帶來一系列多米諾效應,加速了面膜上游的洗牌和面膜品類的進化。

 

1、弱者出局,率先倒下

這一輪膜布漲價之下,多個業內人士幾乎達成了一個共識:沒實力、沒底蘊的膜布廠率先倒下。去年做低價面膜的日子過得很滋潤,到處壓價,今年就慘了,抗風險能力弱。


據業內人士介紹,前段時間,就有很多沒有底蘊、沒有存貨的小膜布廠已經“無米下炊”,面臨關門休息。


茜茜雨露李國武談及,這一輪膜布原材料的漲價,對一些做低端產品的企業,會造成致命的打擊,而對一些做中高端產品企業來說,影響不會太大。


雅資達集團副總郭緒輝也表示,低價打法的企業下單量必然減少,因為漲價就沒法銷售了。

 

2、強者愈強,業績猛漲

在市場波動來臨之時,才能看到企業不同的抗風險能力。而在危機中,強者能化危為機,從而被打磨得愈強。


比如定位偏中高端的宇然膜麗,只推一兩款稍低價的膜布,光是質檢人員就有10多個。他們給客戶的貨期也沒什么變化,答應給客戶的貨都會循序漸進到位,不會出現供應短缺。截至4月底,他們今年的出貨量和去年同期比,數量猛增,滿負荷生產。在其董事長余照福看來,越是做中高端產品,抗風險能力會越強。而膜布漲價之下,很多企業會重新考慮供應鏈及其長期供貨能力。

 

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對同樣做中高端膜布的深圳市志潤達來說,也沒太受波及。雖然會供應緊張,對貨品預測判斷要求更高,但是不至于會斷貨。據介紹,他們的庫存量一般按正常量的翻倍備貨。


林煒談及,風險之下,志潤達最大的優勢,就是安全性,其中就包括品質的安全和產能供應的安全性;而現在很多低端品牌就在漲價之時,供貨安全性沒有保障。對大品牌客戶來說,安全性就是最好的定心丸。

 

3、凈化生態,走向良性

這一輪面膜原材料漲價,在很多人看來,一定程度上凈化著面膜生態,讓面膜走向更良性的競爭。宇然膜麗余照福甚至稱之為“照妖鏡”。


據介紹,此前,在面膜供應鏈端口,壓價、賬期現象非常普遍。而這一輪供應短缺下來,這些“毛病”都自愈了。比如現在所有的合作,不僅會結算完之前的賬期和欠款,還回歸到了現款現貨,不用為怎么要賬發愁。價格也不敢談了,因為再談價格,貨都沒得。也正因為如此,很多小材料廠求貨無門。


在余照福看來,這樣一來,大家的合作反而變好了,避免了惡性競爭和黑幕交易,大家的商業行為更良性。


三瑞集團林偉鵬認為,這一輪漲價帶來的影響更多是正面的,更有助于整頓面膜市場,推動這個品類更加良性的發展。比如原材料價格的上漲,讓低成本、低品質的面膜基本沒有生存空間,必然會淘汰掉一批只打價格戰不注重品質的產品。而這種情況也正凸顯了有著良好的供應鏈系統和實力的企業優勢,給這些堅持走高品質路線的品牌更好的發展機會,帶來更大的市場。


在吉艾·知妝優普發起人謝謙看來,在面膜領域,大家都在拼價格、折扣、促銷,讓劣質面膜占領貨架,必然會讓面膜走向死亡,因為劣質產品不斷壓榨供應鏈參與競爭,把消費者的信任和供應鏈兩端都透支,怎會有一個好的面膜生態?

 

4、面膜消費將被抑制?

也有人擔心,這一輪漲價,會不會使得面膜消費被抑制?


去年10月1日開始起盤、12月30日上線小紫膜的膚之戀,其聯合創始人鐘美珍就介紹,面膜出貨并沒有受多少影響,出貨持續上漲。


茜茜雨露李國武亦并不認同面膜原材料漲價會抑制消費需求。在他看來,疫情始終會過去,這輪漲價只是一個階段性產物,社會生活跟零售,始終會回到一個正常的軌道上面,只是這個影響的時間的長短而已。


廣州品六李志遠則站在成本角度看,膜布的漲價,在面膜成本上所占比例是很低的,每片膜布成本增加幾分錢而已,即使品牌加價,也不會加多少,不會挑動消費者的價格敏感度。


更何況,也有品牌表示,不會對渠道商和消費者提價,而是自己消化原材料的漲幅。比如韓妙許少慧表示,不會漲市場的價格,中間增加的成本自己消化。


在李國武看來,如果品牌商對渠道商、消費者去提價,是一個比較短視的行為。他希望大家都拿出勇氣和擔當,通過自己管理的優化去消化這部分增加的成本,一如既往給消費者提供優質、有性價比的產品。

 

5、面膜投入會減少?

在面膜原材料漲價、消費又不太明朗的情況下,大家對面膜的投入會減少嗎?

 

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林偉鵬表示,三瑞集團今年會繼續加大在面膜領域的投入。首先三瑞集團有著二十余年的市場沉淀,面膜品類從供應鏈方面有著明顯的優勢,而這次的漲價潮也是變相提高了這個品類的門檻,這自然也會給有實力企業帶來更好的機會;并且目前疫情并沒有給集團生意帶來太多影響,僅實體渠道受波及,但在其它渠道比如新零售等渠道則是呈增長勢頭。


茜茜雨露李國武表示,雖然膜材漲價,但公司今年在面膜的投入和去年持平,不會縮減,因為對面膜市場的預判還是比較樂觀,特別是在直播電商等新零售渠道對銷售的拉動非常明顯,今年前三個月的面膜出貨量大幅上升。不過因為線下渠道受市場波及,今年品牌整體的面膜出貨量和去年持平,沒有出現大幅度下滑。


韓妙許少慧則表示,雖然漲價多少有些打亂了品牌的計劃,但是今年在片膜版塊,也會做到相對聚焦,這樣也可以減低上游供應商的壓力。


廣州盛美焦艷麗則介紹,與以往正常時候相比,今年品牌的面膜下單雖然類型減少了,但數量持平。


廣州品六李志遠則從另一個層面驗證了面膜投入并沒有減少。據介紹,品六現在每個月都在超額完成目標,現在排單已到兩個月之后。


上游漲價之后,你看到的是怎樣的面膜江湖?


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